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    第十四章带人
        “一碗根本就吃不饱。”其实张屏来的时候就吃饭了,现在这拉面味道过于好吃,他想再加一碗。

         “那也没办法,我就定了这个规矩,管了不管饱。”庄陵说。

         “现在店里也没人,多加一碗他们也看不到。”张屏祈求的说。

         “张屏,不是我不给你加,这规矩不能破,你加一碗我加一碗,都是熟人,这规矩就立不起来了。”庄陵说。

         “你为的是赚钱,立这破规矩有啥用,多卖不多挣钱?”张屏感觉庄陵太傻,比上学十也没聪明多少,看来他'这两年社会白混了。

         “每个顾客像牛食一样吃面,最后感觉味道就不怎么样了,为了保持住他们记忆中的味道,所以我必须实行限量。”庄陵说。

         原来人家并不傻,比一般人还要聪明,张屏顿时觉得自己落后了,要想在老同学面前露脸,怎么办呢?就得多拉几个客人过来吃饭,越是有身份地位的越好,这样才能显得自己混的不错,说:“你说的不错,这样一直勾着他们,他们就是最忠实的客户了。放心吧,我回去肯定帮你介绍客户,把我们公司那些人都给你挖来,他们没有一个不喜欢吃的。”

         庄陵要的就是他这句话,说:“好,只要他们不嫌我店小,我随时欢迎。”

         张屏站起来,说:“好,我还有个问题。”

         “什么问题?”庄陵不知道张屏要干嘛。

         “我带人过来能打折吗?”张屏想把这个问题弄清楚了,万一公司的那帮人要求打折,他在中间很难做人的。

         “张屏,咱俩是老关系了,我也不瞒你,这一碗面的成本很高的,本来销量就不大,再加上水电房租,现在是赔本赚吆喝,再打折了我就直接关门了,麻烦你给他们说说,这个不但限量还不打折。”庄陵语重心长的说,其实心里早骂了系统几十遍,限量就不说了,现在连打折自己也不做主,这样给朋友面子上很不好看。

         “行,有这个准话就行,我提前给他们说好,不让他们提这样的要求。”张屏说。

         “那敢情好,太谢谢你了。”庄陵握住张屏的手说。

         “好了,我还有些事,我就走吧,这是饭钱,你收好。”张屏假意掏出钱来,递给庄陵。

         有这层关系在,怎么好意思收钱,庄陵就推搡着不接,但是张屏也假客气的挺厉害,丢下钱就走。

         庄陵感觉到这个地步应该不用再客气了,就将钱揣了起来,说:“下次过来我请你,咱们这关系应该请你吃一碗。”

         张屏满以为庄陵会追上来,将钱硬塞给他,那时他再客气的装进自己口袋里,那时似乎就理所当然的了,没想到庄陵竟然没有追上来,都怪自己让过了,想来不免有些心疼,但是一想自己吃到了独一份的人间美味,发一个朋友圈肯定能吸引不少的赞,更也许能吸引好今个女生,和他来这个面馆约会,那时这八十块钱,就太物超所值了。

         张屏走了,庄陵的面馆重又回到清冷,平均每天要卖出三十碗面,才能勉强渡过第一阶段,可是今天才卖出三碗面,是计划值的十分之一,早上的生意并不好,中午和晚上更不行了。

         现阶段的营销有两条路,一是靠熟人的口碑相传,二是自我宣传。